Консалтинг-партнер

ПРЕСС-РЕЛИЗ

В семинаре приняли участие  102 представителя отрасли СМИ из: Астрахани, Архангельска, Белгорода, Барнаула, Волгограда, Волгодонска, Воронежа, Жигулевска, Екатеринбурга, Калининграда, Казани, Краснодара, Красноярска, Кинеля, Каменск-Уральского, Королева, Москвы, Минска, Нижнего Новгорода, Нижнего Тагила, Новокузнецка, Новосибирска, Новокуйбышевска, Обнинска, Орла, Оренбурга, Орехово-Зуево, Омска, Отрадного, Петрозаводска, Перми, Пскова, Рязани, Санкт-Петербурга, Самары, Смоленска, Сызрани, Твери, Тольятти, Тюмени, Хабаровска, Чапаевска,  Ярославля. В составе участников семинара были:  руководители, коммерческие директора, заместители генеральных директоров, руководители коммерческих, торговых отделов, отделов закупки периодики и сопутствующих товаров предприятий распространения; генеральные  директора, заместители генеральных директоров, коммерческие директора,  директора по распространению Издательских домов;

Семинар прошел на базе - Самарского ОАО «РОСПЕЧАТЬ». На сегодня – это крупнейшее предприятие распространения Самарской области.  В состав Самарского ОАО «Роспечать» входят 8 филиалов, расположенных в городах области (см.карту), и два отделения в областном центре. На предприятии работает около 1300 человек, большинство из них женщины. Важнейшие профессии: киоскеры, продавцы, сортировщики, водители, операторы, бухгалтеры, экономисты, программисты, специалисты розничной торговли, руководители производственных участков. Предприятие обладает собственной материально-технической базой, торговая сеть насчитывает около 420 киосков, большинство из них новейшей конструкции, и 3 магазина. Доставка продукции до торговой сети осуществляется собственным автотранспортом. Парк автомобилей насчитывает 50 единиц. В месяц реализуется около 2 млн. экземпляров газетно-журнальной и книжной продукции, в обороте около 800 наименований. Подписка осуществляется в более 200 организациях и с 5000 частными подписчиками.  Предприятие имеет партнерские связи и корпоративные отношения с 300 организациями Самарской области и многими городами России: Москвой, Санкт-Петербургом, Саратовом, Нижним Новгородом, Архангельском и другими. С 2010 года Самарское ОАО «Роспечать» является членом НП «НСРП «Союзпечать»

 ПРОГРАММА СЕМИНАРА состояла из 7 -и основных частей:

·         Практической экскурсии по предприятию и I Сессии  29 сентября 2011 г. на предприятии Самарское ОАО «Роспечать»;

·         I - IV – Сессий 30 сентября 2011 г. в конференц-зале отеля «Holiday Inn Samara»

·         Тренинг-игры для издателей 30 сентября 2011 г. на базе складского комплекса Самарского  ОАО «Роспечать»;

Спикеры семинара: руководители и топ-менеджеры Самарского  ОАО «Роспечать» и предприятий распространения прессы из других регионов России и Республики Беларусь

28 сентября 2011 г.

День заезда.

В течение дня: встреча участников семинара в аэропорту Курумоч  и на ж/д вокзале  г. Самары и трансфер в Отель «Holiday Inn Samara», г. Самара, ул. Алексея Толстого 99. Ряд участников в этот день провели встречи и переговоры с руководством и руководителями структурных подразделений Самарского ОАО «Роспечать».

29 сентября 2011 г.

Место проведения:  Самарское ОАО «Роспечать» (конференц-зал), г. Самара,  ул. Ленина, д. 5: офисный, складской комплекс предприятия и торговая сеть по маршруту Практической экскурсии

Практическая экскурсия по офисному комплексу  Самарского ОАО «Роспечать» для участников семинара была проведена генеральным директором А.А. Цикулаевым,  заместителем генерального директора А.Н. Скопинцевым  и  заместителем генерального директора по коммерческим вопросам А.П. Сергеевым.  В ходе практической экскурсии участники семинара познакомились со спецификой работы структурных подразделений предприятия.

С приветственными словами к  участникам Семинара обратились: А.А. Цикулаев  -  генеральный директор Самарского ОАО «РОСПЕЧАТЬ» (г. Самара) и  М.А. Былева – Председатель Правления НП «НСРП «Союзпечать», генеральный директор ООО «Группа Компаний «Альянс» (г. Москва). Они  поблагодарили  участников семинара за возможность принять участие и  посвятить время  такой важной теме для всех распространителей и издателей как повышение тиражей печатных изданий.

    Кроме того, они  отметили, что увеличение продаж печатной продукции  за счет оптимизации ассортимента и ценовой политики – это один из важнейших приоритетов развития системы распространения в настоящее время.

СЕССИЯ I:

    Открывая деловую часть XII Практического семинара,  А.А. Цикулаев раскрыл тему «Конструктивный диалог доминирующего  распространителя прессы региона и власти. Обзор ситуации на рынке распространения прессы Самарской области».  Он рассмотрел  на примере Самарского ОАО «Роспечать» следующие показатели предприятия по годам: динамику  изменения реализации; динамику  изменения возврата; динамику изменения доли возврата в реализации; динамику изменения реализации (за вычетом возвратов); динамику изменения торговой наценки; динамику  изменения прибыли от реализации; структуру  затрат и их динамику  изменения и ряд других показателей деятельности предприятия. Кроме того, выступающим были освещены основные подходы в вопросах развития и модернизации торговой сети, диалога с органами местного самоуправления в целях сохранения существующей сети по продаже прессы для жителей г. Самары и Самарской области.

Продолжила выступление  М.А. Былева докладом «Политика государства в связи с реализацией Федерального Закона № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации. Влияние на земельные правоотношения». В выступление были проанализированы: влияние государства на отрасль распространения

С 2009-2011 гг.; последствия приведения регионального законодательства в соответствии с ФЗ №381; основные тезисы, которые были предложены профессиональным сообществом по ФЗ №381 в 2010-11 гг.; позиция государства в отношении торговых организаций; прогноз развития событий исходя из опыта в отдельных регионах РФ. М.А. Былева обозначила  одно из основных направлений действий распространителей в настоящее время – это концентрация усилий на земельных правоотношениях в целях сохранения существующих киосковых сетей.

 Деловая часть продолжилась выступлением С.Е. Ченцова – вице-президента по развитию НП «НСРП «Союзпечать»,  генерального   директора  ООО «Предприятие «Роспечать» (г. Екатеринбург) на тему «Налоговая политика государства. Влияние на рынок распространения прессы». Были освещены: современные тенденции развития рынка распространения; причины снижения количества продаваемых копий во всех каналах распространения печатной продукции; проблемы непрекращающегося противостояния между издателями и распространителями. Кроме того,  С.Е. Ченцова акцентировал внимание аудитории на усиливающемся давлении на распространителей (дистрибуторов) со стороны сетевых магазинов (ритейлеров).

Продолжил  работу  семинара  В.В. Керов - президент Клуба менеджеров по распространению прессы темой «Перспективные направления в развитие издательского и распространительского бизнеса». В своем выступлении он осветил направления развития издательского бизнеса в 2011 году, при этом сконцентрировал внимание аудитории на «Коллекционном буме» (журналы и коллекции). Далее раскрывая тему коллекционных изданий в России в 2011 г., представил вниманию участников весь срез по данному типу продукции(выпускаемых федеральными ИД и компаниями; региональными ИД). Кроме того, вниманию участникам была представлена аналитическая информация по запускам коллекционных изданий (в % по тематикам) в 2011 г. Далее переходя в выступлении к журнальной продукции, Вячеслав Керов осветил вопросы: процесса сегментации журнальных изданий в 2011 г.; закрытия/приостановки  выпуска изданий в 2011 г.; ТОП-100 изданий по продажам в 2011 г. (по сегментам); перспективу развития коллекционных изданий в 2013-14 гг. В завершение выступления внимание участников было обращено на те изменения, которые происходят на рынке дистрибуции прессы сегодня: основные приоритеты руководителей предприятий распространения сконцентрировались на: взаимодействие с органами местного самоуправления;

 решение налоговых вопросов; решение юридических и финансовых вопросов

Завершил деловую часть 1-го дня С.В. Алексеенко – генеральный директор ООО «ТопДистрибьюшн Сервисез»(ИД «Bauer Media») темой  «Программа стимулирования продаж сканвордно-кроссвордных изданий Издательского дома Бауэр Медиа (ООО «ТДС»)». В выступление и презентации были рассмотрены причины падения продаж, и снижения спроса в сегменте сканвордно-кроссвордных изданий и представлен  вниманию распространителей прессы проект акции по стимулированию сбыта «Дополнительный заказ от 777»

Далее участники семинара совершили Практическую экскурсию по сети торговых объектов различных типов (киоски и магазины) предприятия и складскому комплексу Самарского ОАО «РОСПЕЧАТЬ». В ходе Практической экскурсии были рассмотрены вопросы:

·         Получение печатной продукции и сопутствующих товаров от Поставщика, сортировка, учет, отправка в сеть;

·         Организация выкладки товара;

·         Организация продаж;

·         Торговое оборудование для размещения печатной продукции и сопутствующих товаров в сети;

·         Продвижение печатной продукции и сопутствующих товаров в сети;

Сотрудники Самарского ОАО «РОСПЕЧАТЬ» ответили на большое количество практических вопросов участников семинара.

30 сентября 2011 г.

Место проведения:  Самарское ОАО «Роспечать» (складской комплекс)

ТРЕНИНГ-ИГРА  для ИЗДАТЕЛЕЙ и РАСПРОСТРАНИТЕЛЕЙ «Сегодня в ночь – ты раскладчик печатной продукции»

1)    В тренинг-игре  приняли  участие издатели и распространители – всего 10 участников семинара;

2)       Время проведения тренинг-игры –  30.09.11  с 3.30 – 5.30  на  складском комплексе  Самарского ОАО «РОСПЕЧАТЬ»;

3)    Каждому участнику тренинг-игры был выделен объем печатной продукции для раскладки по маршруту доставки в киоски,  рассчитанный примерно на  1 час  рабочего времени сортировщика на складе;

4)    В течение ограниченного времени (результат фиксировался по секундомеру) участник тренинг-игры должен:

- принять товар;

- произвести раскладку товара согласно  задания;

- отчитаться  за проделанный объем работы перед старшим смены;

6) За выполнением работ участников тренинг-игры  следила экспертная комиссия от Самарского ОАО «РОСПЕЧАТЬ»;

7) По итогам тренинг-игры были определены  ПОБЕДИТЕЛИ:

      1 место с результатом 25 минут – В.М. Вадютин – генеральный директор ООО «Юнисервиспресс» (г. Москва);

2 место с результатом 30 минут – А.Н. Латенков – директор ООО «Информационное агентство «Новый мир «Оренбург»;

3 место с результатом 33 минуты – Н.А. Гусакова – начальник службы розницы МУП «Роспечать» (г. Архангельск);

4 место с результатом 40 минут – В.С. Сайдалиев – директор ООО «Союзпечать» (г. Волгодонск);

5 место с результатом 43 минуты – Ю.А. Балан – директор службы продаж ЗАО «Издательство «Газетный Мир» (г. Нижний Новгород)

6 место с результатом 45 минут – Н.А. Алексахина – начальник отдела маркетинга МУП «Роспечать» (г. Архангельск);

7 место с результатом 47 минут – О.Н. Зарубина – заместитель генерального директора ООО «Агентство печати «Экспресс» (г. Хабаровск);

8 место с результатом 53 минуты – Ю.В. Голубева – старший мененджер службы продаж ЗАО «Издательство «Газетный Мир» (г. Нижний Новгород)

9 место с результатом 59 минут – А.В. Новиков – директор по распространению ООО «Издательский Дом «Город Медиа» (г. Новосибирск)

10 место с результатом 1 час – И.С. Глухов – генеральный директор ООО «Агентство печати «Экспресс» (г. Хабаровск);

Все участники тренинга были отмечены почетными Дипломами и памятными подарками о городе Самаре, а представители  издательских домов были награждены Сертификатами от Самарского ОАО «Роспечать» на приоритетную выкладку изданий в торговой сети.

Место проведения:  Отель «Holiday Inn Samara» (конференц-зал), г. Самара, ул. Алексея Толстого 99

СЕССИЯ I:

Открыла деловую часть 2-го дня Е.В. Калашникова – директор по продвижению ООО «Фурмиз» (г. Смоленск) презентацией  «Будем знакомы или что есть новенького почитать». Выступление содержало информацию об изданиях выпускаемых издательством, динамике продаж в 2011 г. и планах по выводу и продвижению продукции на рынок распространения России.

 Работа семинара продолжилась выступлением А.Н. Скопинцева – заместителя генерального директора Самарского ОАО «Роспечать» «Ценовая и ассортиментная политика предприятия. Эффективное взаимодействие издателя и распространителя. Экономика процессов ассортиментной политики». Александр Скопинцев отметил, что только совместная деятельность издателей и распространителей позволяет донести до покупателей необходимость приобретения издания. При этом теория квантово-экономического анализа позволяет оценить результат совместной деятельности предприятий выпускающих и реализующих продукт на рынке. На примере Самарского ОАО «Роспечать», исходя из существующего уровня развития ситуации на Самарском рынке Александр Скопинцев  представил вниманию аудитории требования к ассортименту и ценовой политике. Также в ходе выступления были приведены данные падения продаж в тиражном измерении за последние 10 лет – они составили 40%. Участники семинара ознакомились с:

- методикой оценки рентабельности изданий в Самарском ОАО «Роспечать»;

- методикой сопоставимости затрат и технологических операций;

Завершая выступление Александр Скопинцев  сделал вывод: из-за низкой рентабельности распространители печатной продукции вынуждены расширять ассортимент за счет других товарных групп.

Следующее выступление А.П. Сергеева – заместителя  генерального директора по коммерческим вопросам Самарского ОАО «Роспечать» на тему  «Увеличение сбыта за счет развития структуры ассортимента сопутствующих товаров: система ротации продукции, технология продаж, организация проведений ревизии» затронуло вопросы:

- ассортиментной политики по сопутствующим товарам в Самарской области;

- методики привлечения покупателей прессы в Самарском ОАО «Роспечать»;

- планограммы всех типов киосков и порядка ее ежемесячного обновления;

- жизненного цикла продукта, ситуации компании и структуры сбыта;

- структуры товарооборота на предприятии

Александр Сергеев представил вниманию участников анализ продаж и автоматизацию этого процесса после внедрения программного обеспечения 1С 8.0 «Управление торговлей», а также рассказал о структуре, задачах и дополнительном функционале коммерческого отдела предприятия.

В развитие темы продаж сопутствующих товаров выступил с презентацией М.С. Данелянц  -   директор  ООО "КРУГОЗОР" (г. Самара) на тему «Эффективные направления расширения ассортимента сопутствующих товаров». Участники семинара узнали об успешном опыте реализации через киосковую сеть сопутствующих товаров самарского производителя, а также о возможности производства большого ассортимента сувенирной продукции с символикой различных регионов по индивидуальным заказам предприятий распространения прессы.

СЕССИЯ II:

Продолжил деловую часть семинара З.З. Хакимзянов – исполнительный директор ЗАО «Горпечать» (г. Казань) темой «Технологические, производственные инновации. Технологии увеличения продаж» Вниманию аудитории были представлены новые проекты и инновации, реализованные на предприятии:

- совершенствование торговой сети;

- ввод в строй новых форматов киосков и внутренних торговых объектов;

- внедрение автоматической линии сортировки печатной продукции;

Кроме того, Зуфар Хакимзянов привел: аналитические данные сравнительной динамики продаж прессы и ТНП в новых киосках; тенденции изменения ГЖП и ТНП в общей структуре товарооборота предприятия в 2009-2001 гг.; меры по увеличению товарооборота; технологии общения с покупателями внедренные на предприятии. Завершилось выступление презентацией собственной производственной линии ЗАО «Горпечать» по изготовлению киосков и торгового оборудования.

 Далее программа семинара сделала уклон в технологии, и первое сообщение сделала  И.Р. Утюшева – начальник отдела автоматизированных систем управления Самарского ОАО «Роспечать» на тему «Опыт внедрения и внесения профильных доработок 1С8 на примере Самарского ОАО «Роспечать». Как предисловие к обсуждению технических доработок были представлены такие общие вопросы как: причины перехода на новое ПО; цели автоматизации; критерии выбора программы; принципы сетевого взаимодействия с удаленными подразделениями; способы связи с удаленными пользователями; резервирование каналов и оборудования (головное предприятие и филиалы). Далее Ирина Утюшева представила вниманию заинтересованных участников технику процессов и интерфейсы: разнарядки по подсетям; заполнение разнарядок по приходу и остаткам; расчет посылов; формирование перемещений; регистрацию недосылов; плановые тиражи; формирование поступлений и разнарядок; регулирование цен по поступлению; формирование ценников и многие другие процессы и их представления на экранах операторов структурных подразделений участвующих в товародвижении на предприятии.

Тема «Автоматизация торговой сети  ОАО «ОРЕЛРОСПЕЧАТЬ.  Внедрение тестовой модели во всю сеть» представленная А.П. Бабояном – генеральным  директором  ОАО «ОРЕЛРОСПЕЧАТЬ» на семинарах и конференциях Национальной Сети «Союзпечать» прошедших в 2011 г.  рассматривалась уже ранее как тестовая модель, примененная на нескольких торговых объектах (март 2011 г.). Кроме того, за прошедшие полгода ряд заинтересовавшихся предприятий распространения приступил к внедрению этой действительно инновационной системы у себя. Большая аудитория распространителей прессы, собравшаяся на XII-ом Практическом семинаре в г. Самаре, смогла услышать и мнение разработчика системы автоматизации, который перенес тестовую модель на всю сеть предприятия ОАО «ОРЕЛРОСПЕЧАТЬ и отзывы других предприятий  начавших  внедрять эту систему с учетом индивидуальных особенностей сети. В презентации Арменака Бабояна были отражены вопросы: замены старых торговых объектов на новые энергосберегающие киоски со встраиваем холодильным оборудованием; использование новых приемов в распространении товара и менеджмента категорий; внедрения автоматизированной системы контроля киосковой сети; перспективы и экономическая эффективность от внедрения. Участники в ходе живой дискуссии задали много профессиональных технических вопросов.

СЕССИЯ III:

Продолжилось инновационное направление тематики семинара выступлением Г.А. Мокина – руководителя интернет-проекта  Самарского ОАО «Роспечать» темой «Проект Интернет-магазина Самарского ОАО «Роспечать». Особенности разработки и внедрения».  В выступление были рассмотрены особенности бизнеса СОАО  "Роспечать" и возможности его on-line расширения. Целью создания проекта явилось необходимость увеличения прибыли за счет увеличения товарооборота, за счет увеличения ассортимента, улучшения  качества предоставляемых услуг рекламы и маркетинга, внедрения ИСЗ (интернет системы заказов).

Основная задача – интеграция интернет – коммерции в бизнес-модель Самарского ОАО «Роспечать». В продолжение презентации выступающим были рассмотрены техническая составляющая внедрения проекта.

Тему поиска дополнительных доходов для предприятия распространения прессы на фоне падения продаж продолжил  А.Ю. Чурсин – генеральный директор ООО «АРП «ВестиЧ» (г. Новокузнецк) выступлением «Пример привлечения дополнительных доходов для системы розничного распространения – ООО «Курьерская служба ВестиЧ» - все тонкости курьерской работы – от веерной рассылки  до строгого документооборота «бизнес-почты».

СЕССИЯ IV:

Выступающие Н.Н. Скворцова – генеральный директор ООО «Дом Прессы» (г. Рязань) и Е.В. Крылова – ведущий специалист  направления подписки  Самарского ОАО «Роспечать» затронули тему «Развитие системы  альтернативной подписки России в условиях конкуренции. Совершенствование направления альтернативной подписки в Самарском ОАО «РОСПЕЧАТЬ». Наталья Скворцова провела анализ заказов по госзакупкам подписных изданий по Рязанской области на 2-е полугодие 2011 г. Елена Крылова рассказала участникам о системе альтернативной подписки  юридических и физических лиц Самарским ОАО Роспечать и перспективах  развития этого сбытового канала предприятия.

Завершила деловую часть программы 2-го дня работы Г.Н. Коршунова – начальник планово-финансового отдела Самарского ОАО «Роспечать темой «Мотивация персонала на предприятии распространения – основные положения и документооборот».  Ее выступление отразило в себе этапы развития системы мотивации применяемой на предприятии, а также особый акцент был сделан на системе мотивации киоскеров в разрезе сохранения работоспособности торговой сети с невысоким (до 2%) количеством неработающих киосков.

1 октября 2011 г.

Наступило время расставаться коллегам по отрасли. Многое обсуждено в деловой части программы семинара , намечены цели, проведены переговоры, выработаны позиции, проведен обмен опытом между специалистами предприятий распространения периодической печати и издательских домов.

     Дирекция  Национальной Сети «Союзпечать» и Самарское ОАО «Роспечать»  благодарят участников XII Практического Семинара за то, что они смогли принять активное участие в мероприятии.

 Программа, презентации и фотогалерея Семинара  опубликованы на сайте   www.nsrpress.ru

Дирекция НП «НСРП «Союзпечать»

Самарское ОАО «Роспечать»

НА ГЛАВНУЮ